Broker Trust mi změnil život

Dvanáct let se věnuje finančnímu poradenství, má region s 1000 aktivními poradci, desítkami firem a za sebou přes 1000 lidí na náborových schůzkách. Tak se dá ve stručnosti popsat regionální ředitel Broker Trustu Bohuslav Černý.

Do světa finančního poradenství vstoupil tak trochu omylem v roce 2007: „Při studiu na vysoké škole jsem narazil na inzerát firmy, která hledala finančního analytika. Z makro a mikro ekonomie se ale nakonec vyklubalo finanční poradenství v multilevelové firmě. Neodmítl jsem to. Bavila mě práce s lidmi, proto jsem v oboru zůstal a věnoval se mu,“ vypráví Bohuslav Černý. „Velmi rychle jsem postavil tým o desítce poradců, otevřel velké kanceláře, a i díky štěstí na nadřízené, kteří mi dali relativně velkou míru svobody a přenášeli na mě rozumnou míru tlaku, jsem sbíral cenné zkušenosti tou nejlepší formou.“

Vedení Broker Trustu mě nikdy neodmítlo

Zlom nastal v roce 2012: „Začal jsem budovat externí síť pro finanční skupinu a po několika měsících snah o navázání spolupráce s finančními institucemi mě jedna investiční společnost odmítla poskytnout přímou spolupráci a odkázala na Broker Trust. Pro mě to byla spása,“ vzpomíná Černý. Broker Trust byl jiný svět. Spousta nových zkušeností, přátel, obchodních partnerů, férové jednání, možnost kariéry, podpora. To všechno jsem začal pomalu poznávat a naprosto mě to nadchlo. Jako silnou stránku jsem vnímal a vnímám doteď podporu vedení. V Broker Trustu může kdokoliv přijít za vedením s jakýmkoliv nápadem, myšlenkou; i přesto, že jsme dnes již velká firma, Zdeněk má v kanceláři každý den dveře otevřené.“

Bohuslav nyní pracuje na pozici regionálního ředitele. „Aktuální post je pro mě skloubením všeho, co mě baví: potkávat se s lidmi, rozvíjet je, hledat synergie, vyměňovat si zkušenosti, spojovat segmentové specialisty, doplňovat firmy vhodnými kandidáty… Majitel se často nemá s kým poradit, řídí lidi a ta nejtěžší rozhodnutí dělá sám, tam pak ocení mě a moje načerpané zkušenosti,“ zamýšlí se Bohuslav Černý.

Pracuji s lidmi, se kterými si rozumím

Má štěstí, jak sám říká. „Baví mě, co dělám, pracuji s lidmi, se kterými si rozumím. Mezi kolegy a obchodními partnery jsem našel přátele. To je pro mě jeden z klíčových důvodů a jedna z priorit. Společně slavíme narozeniny, potkáváme se o víkendech s rodinami, chodíme si na svatby. Spolupracuju s lidmi, se kterými chci, se kterými si lidsky i profesně rozumím.“

Nové smluvní partnery stále hledá. Nespolupracuje ovšem s každým a za každou cenu. „Potenciálního partnera si prověřuji. A kooperuji jen s tím, kdo má vidinu dlouhodobé spolupráce, vše musí zároveň fungovat i lidsky. Krátkodobá spolupráce, která mi zvýší jen čísla a lidsky si nerozumíme, u mě neprojde. To už mě v životě několikrát doběhlo, proto se teď striktně držím tohoto pravidla,“ upozorňuje Bohuslav Černý.

Otevírám lidem oči

Jaká je nejsilnější stránka Bohuslava Černého? „Mám cit na lidi. Když přijde firma, která je zaměřená na hypotéky, hned tam vidím potenciál, jak se rozšířit ke kompletnímu poradenství, pomáhám mým partnerům definovat jejich přidanou hodnotu a akvírovat poradce. Často z nadhledu vidím obchodní příležitost, ale i případné ohrožení dříve než majitel firmy. Mým posláním je pomáhat lidem postavit firmu takovou, jakou ji kdo chce mít, a zároveň lidem otevírat oči, aby viděli vlastní vizi. Snažím se být vždy upřímný, to je jediná cesta, jak na tomto trhu působit dlouhodobě. A jsem vztahový člověk – snažím se pracovat s lidmi, se kterými mě spolupráce baví.“

Vzorem jsou mu v životě rodiče. „Můj otec se celý život staral o rodinu a dneska vidím, jak to vůbec není jednoduché. Maminka pro změnu vytvářela rodinné zázemí a pohodu. Nyní je mi v rodinném zázemí podporou manželka, kterou jsem našel díky Broker Trustu,“ říká Černý. V pracovní oblasti je mu vzorem Zdeněk Sluka, zakladatel společnosti Broker Trust. „On je ten důvod, proč jsem do Broker Trustu nastoupil a stále tu jsem. Absolvoval jsem s ním stovky schůzek a je pro mě vzorem, jak jednat s lidmi.“

Každá 9. hypotéka sjednaná v ČR je pod Broker Trustem. Regionu Bohuslava Černého patří každá 20. hypotéka v ČR.

Bohuslav Černý

Absolvent přípravného kurzu EFA

„Obor finančního poradenství je náročný a na poradce jsou kladeny stále větší nároky. Absolvoval jsem kurz, abych jim byl blíž. Ze své zkušenosti vidím, jak klíčovou roli má a bude mít vzdělávání poradců. Je potřeba se neustále posouvat a jsem rád, že naše řešení vzdělávání patří na trhu ke špičce.“

Bohuslav Černý se ve volném čase věnuje rodině. Miluje lyžování, jízdu na kole, rád chodí po horách, vaří, baví ho psychologie a je velký hobby zahradník. „Málokdo o mně ví, že rád pěstuju zeleninu a měsíčně věnuji péči o perfektní trávník víc než 10 hodin.“

Vyšlo v magazínu BizOn.